Tamaño del mercado basado en cuentas, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (software de análisis basado en cuentas, software de datos basado en cuentas, software de ejecución basado en cuentas y software de plataformas de orquestación basada en cuentas), por aplicación (PYME y grandes empresas), y por pronóstico regional hasta 2033

Descripción general del mercado basada en cuentas

El tamaño del mercado basado en la cuenta global fue de USD 9040.3 millones en 2024 y se proyecta que el mercado tocará USD 15596.81 millones para 2033, exhibiendo una tasa compuesta anual de 5.5% durante el período de pronóstico.

La creciente propiedad de mascotas, la humanización de las mascotas y la creciente demanda de golosinas totalmente naturales y orgánicas que contribuyen a la salud de las mascotas son los principales impulsores del mercado de golosinas para mascotas. Todas las innovaciones en ingredientes, sabores, empaques más la tendencia hacia el crecimiento del mercado de la primianza. Los modelos de comercio electrónico y suscripción han realizado canales directos al consumidor, y la seguridad del producto se rige por las normas regulatorias. En contraste, el sector de marketing basado en cuentas (ABM) está en aumento, ya que intenta comercializar estrategias de ventas B2B basadas en personalización. ABM utiliza el análisis de datos y la IA, con la automatización que juega un papel muy importante en la orientación clave de las cuentas clave de una manera que se involucra y se convierte. El marketing personalizado se facilita con la ayuda de CRM, ideas impulsadas por IA y alcance multicanal, que alimenta aún más la tendencia de ABM entre las empresas impulsadas por los ingresos.

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Impacto Covid-19

"La industria basada en cuentas tuvo un efecto positivo debido a la pandemia Covid-19"

La pandemia Global Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado experimentando una demanda más alta de la anticipada en todas las regiones en comparación con los niveles pre-pandémicos. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento en la CAGR es atribuible al crecimiento y la demanda del mercado que regresa a los niveles pre-pandemias.

La pandemia Covid-19 aceleró la transformación digital e hizo que las estrategias de marketing precisas sean cada vez más relevantes, pagando así indirectamente un papel favorable en el mercado ABM. Dado que el trabajo remoto y los entornos de trabajo interactivos son el procedimiento de operación estándar, las empresas han puesto mucho énfasis en el compromiso personalizado con cuentas clave para participar en ABM. Los presupuestos cambiaron a más herramientas y métodos digitales de ABM basados ​​en datos del marketing convencional en un intento de fortalecer la retención y la adquisición de los clientes. Durante el tiempo, estaba alimentando el crecimiento de ABM con un aumento en el comercio electrónico y las soluciones de nubes y análisis basados ​​en IA. Además de eso, las industrias de tecnología, atención médica y SaaS utilizaron ABM para reforzar las relaciones con los clientes durante estas condiciones de mercado inciertas. Este cambio aumentó las asignaciones e inversiones en plataformas ABM, beneficiando así el crecimiento del mercado durante la pandemia.

Última tendencia

"Personalización, automatización y estrategias basadas en datos impulsadas por la inteligencia artificial de combustible ABM Market Growth"

Las tendencias emergentes, como la integración de la personalización con IA, el uso de datos de intención y la alineación unida entre las ventas y el marketing, han comenzado a evolucionar rápidamente el mercado de marketing basado en cuentas (ABM). Además, una de las mayores tendencias es la convergencia de la IA y la automatización, lo que permite a las empresas entregar contenido hiperpersonalizado y ideas predictivas para compromisos específicos. Mejora de la puntuación de plomo, la segmentación de clientes y el análisis de datos en tiempo real, la IA aún conserva el potencial para mejorar las tasas de conversión. Al mismo tiempo, las estrategias ABM multicanal, como las campañas de correo electrónico personalizadas y el alcance de LinkedIn, se están volviendo más sofisticadas. El impulso hacia la recopilación de datos de primera parte también está causando cambios en las estrategias ABM a la luz de las regulaciones de privacidad. En general, la automatización con IA ha llevado a un replanteamiento de cómo las organizaciones identifican y fomentan cuentas de alto valor.

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Segmentación del mercado basada en cuentas

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en software de análisis basado en la cuenta, software de datos basado en cuentas, software de ejecución basado en cuentas y software de plataformas de orquestación basadas en cuentas

• Software de análisis basado en cuentas: este software permite a las organizaciones cuantificar los datos a nivel de cuenta para rastrear la participación, monitorear los indicadores clave de rendimiento y refinar los planes de marketing. La toma de decisiones basada en datos se puede tomar cuando obtiene información sobre el comportamiento, el rendimiento de la campaña y la alineación de ingresos. Un aspecto crítico de generar clientes potenciales a través de la generación de demanda es profundizar la orientación con IA avanzada y análisis predictivos para aumentar las tasas de conversión y, en última instancia, aumentar el ROI.

• Software de datos unidos por cuenta: este tipo de software compila, enriquece y administra datos relacionados con la cuenta para garantizar que sea preciso y relevante para una estrategia de marketing basada en cuentas (ABM). Aumentos con CRM y herramientas de marketing para entregar datos de alta fidelidad en tiempo real para la divulgación específica. La utilización de la segmentación de datos sólida y las ideas basadas en el indicador que impulsan la orientación de cuentas pueden capacitar al negocio para que persigan cuentas de alto valor.

• Software de ejecución basado en cuentas: este es un software que permite la ejecución de ABM mediante la automatización de la divulgación, el contenido y la participación en múltiples canales. Esto proporciona una alineación perfecta entre los equipos de marketing y ventas que permiten mensajes personalizados e interacciones específicas de cuentas. La automatización multicanal y las recomendaciones con AI tales características enriquecen la experiencia y la convierten en un mayor compromiso.

• Software de plataformas de orquestación basadas en cuentas: Integre las herramientas de análisis, datos y ejecución para ayudar a optimizar sus estrategias ABM y mejorar la coordinación de la campaña. Permiten a las empresas lograr procesos automatizados, personalizar la comunicación y maximizar la interacción en una amplia gama de puntos de contacto. El enfoque personalizado impulsado por las decisiones automatizadas de AI-AI y la adaptabilidad en tiempo real aumenta la eficiencia ́N al dirigir mejor la cuenta correcta, aumentando la conversión.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en PYME y grandes empresas

• PYME: La advertencia tranquila sobre ABM es estándar entre las PYME, ya que su objetivo es maximizar el retorno de la inversión comunicándose con su mejor sector cliente. Con presupuestos limitados, las PYME enfatizan la asignación efectiva de recursos, utilizando automatización y análisis de datos para implementar estrategias de marketing específicas. El uso creciente de herramientas ABM asequibles está ayudando a las PYME a coincidir con las grandes empresas en una variedad de actividades de participación y asistencia.

• Enterprise Enterprises: las empresas empresariales emplean ABM para simplificar los ciclos de ventas complicados junto con el aumento de la participación del usuario con cuentas importantes por estrategias de marketing extremadamente personalizadas. Invierten más en análisis con IA, campañas multicanal y contenido personalizado para impulsar la lealtad del cliente y el crecimiento de los ingresos. Lo que les permite aún más adoptar un enfoque estratégico para la venta basada en cuentas es la capacidad de integrar ABM con CRM y plataformas de automatización de marketing.

Dinámica del mercado

La dinámica del mercado incluye factores de conducción y restricción, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado:

Factor impulsor

"Creciente demanda de marketing personalizado"

A medida que las empresas comienzan a centrarse más en estrategias de marketing personalizadas y específicas para involucrar cuentas de alto valor, el marketing basado en cuentas (ABM) está ganando terreno. En lugar de divulgación genérica, las empresas se están concentrando en mensajes altamente personalizados, lo que está llevando a relaciones de clientes y tasas de conversión más fuertes. Con DataAnalytics avanzados y ideas impulsadas por la IA, la mapeo de la audiencia adecuada para el producto se convierte en un proceso más suave, simplificando el proceso de marketing. Es esta demanda de hiperpersonalización la que está alimentando la adopción generalizada de ABM en todas las industrias.

"Mayor enfoque en la eficiencia de ventas B2B"

La alineación del proceso de ventas B2B de marketing y ventas es compleja, larga y costosa. Por qué es importante: en lugar de cazar lanzando una amplia red, las empresas centran sus recursos en cuentas clave que resultan en posibilidades reducidas de desperdicio de recursos y mejores cierres de acuerdos. Utilizando las utilidades de automatización y la integración de CRM, la ejecución de ABM también se puede hacer más fácil ya que se pueden optimizar los métodos de participación. En la carrera por el crecimiento rentable, la adopción de ABM sigue aumentando.

Factor de restricción

"Altos costos, intensidad de recursos y complejidad restringen el crecimiento del mercado basado en cuentas"

Los altos costos de implementación y la intensidad de los recursos son factores de restricción clave en la cuota de mercado basada en cuentas. Como tal, ABM requiere análisis de datos avanzados, contenido personalizado y alineación de ventas y marketing dedicada, lo que hace que sea costoso que las pequeñas y medianas empresas adopten. La implementación también agrega complejidad a través del requisito de sistemas CRM sofisticados, información impulsada por la IA y campañas personalizadas. También se facturan en ciclos de ventas más largos con participación continua y orientación muy específica, ya que estos imponen estrés adicional a los recursos. El considerable marco de tiempo de las estrategias ABM presenta desafíos para medir el ROI. Todas estas consideraciones llevan a la tenencia restringidas a organizaciones con presupuestos limitados e infraestructuras de marketing menos maduras.

Oportunidad

"El crecimiento del mercado de la personalización y automatización de la unidad de AI mejorando la participación"

La adopción de IA y análisis de datos es una gran oportunidad para el mercado de marketing basado en cuentas (ABM). Las ideas impulsadas por la IA aumentan las tasas de compromiso y conversión con campañas hiperpersonalizadas. Junto con la segmentación de datos avanzados, esto permite a las empresas centrarse en dirigirse a cuentas de alto valor con mensajes personalizados para mejorar las relaciones con los clientes. El aumento de las herramientas de automatización está racionalizando aún más las estrategias ABM para la eficiencia y la escalabilidad. Con sucesivas transformaciones digitales en todas las industrias, las empresas están invirtiendo fuertemente en soluciones ABM basadas en IA. Esta transformación a su vez acelera el crecimiento del mercado al permitir que las empresas maximicen su ROI y aumenten la efectividad de las ventas.

Desafío

"La desalineación en ABM dificulta el crecimiento del mercado, que requiere colaboración e integración de tecnología"

El principal obstáculo dentro del enfoque de marketing basado en cuentas (ABM) es la alineación de los equipos de ventas y marketing. En ABM, la colaboración es importante, para que los equipos identifiquen cuentas importantes y personalicen sus estrategias para participar y nutrir de manera efectiva. Raramente falla que las diferencias en los objetivos, métricas y vías para la comunicación generen brechas en el programa ABM. Estas brechas conducen a ineficiencias y oportunidades perdidas. Cuando ocurre la desalineación, los esfuerzos de marketing pueden no estar generando clientes potenciales que realmente puedan ser cerrados por el equipo de ventas; Por lo tanto, las ventas pueden tener un problema para tratar los clientes potenciales que el marketing puede generar. Además, la integración de datos en todas las plataformas para una sola vista del cliente sigue siendo un desafío e impacta la toma de decisiones. Abordar este desafío requeriría un nivel adecuado de coordinación, KPI colaborativos e integración de tecnología para una colaboración efectiva del equipo y éxito ABM.

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Informes regionales del mercado basados ​​en cuentas

América del norte

El marketing basado en cuentas, en virtud de la infraestructura digital avanzada para su desarrollo, la alta pertinencia a las estrategias de marketing basadas en datos y la participación en métodos más personalizados de participación del cliente, continúa siendo dirigido por América del Norte. Las empresas en esa área, especialmente en el sector B2B, están invirtiendo inversiones sobre herramientas ABM y tecnologías de automatización que se dirigen a las ventas. Se espera que la IA, el análisis predictivo y la integración de CRM actúen como otros facilitadores para el crecimiento de las ventas del mercado. En este sentido, el mercado basado en cuentas de los Estados Unidos parece estar liderando entre los países norteamericanos debido a factores como la presencia de empresas de tecnología clave, grandes presupuestos de marketing y enfoque en la adquisición de clientes de alto valor. Las soluciones ABM son ampliamente aplicadas por las empresas estadounidenses para impulsar la retención de clientes y el ROI. Con toda esta fuerte demanda e innovación continua, el mercado norteamericano en este momento se encuentra en la cima de la tabla de marketing global basada en cuentas.

Europa

El mercado de marketing basado en cuentas (ABM) en Europa está creciendo significativamente debido a su creciente adopción entre las empresas B2B que desean estrategias de marketing personalizadas. El crecimiento del mercado basado en cuentas está ganando terreno en la región debido a una fuerte transformación digital, toma de decisiones basadas en datos y enfoques centrados en el cliente. Empresas en industrias como TI, finanzas y fabricación utilizan ABM para una mejor generación de leads y retención de clientes. El Reino Unido, Alemania y Francia cuentan con los mercados más grandes, a medida que las empresas invierten para adquirir una mejor orientación y participación a través de herramientas ABM basadas en AI. Los mandatos más estrictos para la privacidad de los datos, como GDPR, requieren que las empresas buscan metodologías de marketing estrechamente específicas que cumplan con la privacidad de los datos. La adopción de automatización y análisis ha aumentado en paralelo, fortificando así la posición de Europa en el mercado ABM.

Asia

El rápido desarrollo de la transformación digital, la aceptación del marketing B2B y el crecimiento de los sectores empresariales han dado lugar a Asia como un mercado clave en ABM. Por esta razón, naciones como China, India y Japón están a la vanguardia del crecimiento, ya que las empresas preferirían un enfoque de marketing personalizado basado en datos. El aumento de la IA, la automatización y el análisis avanzado permite a las empresas realizar campañas ABM dirigidas altamente efectivas. El aumento de las inversiones en soluciones de marketing en la nube y las plataformas CRM respaldan aún más la implementación de ABM en todas las industrias. La industria tecnológica en auge y el sector de comercio electrónico en auge en la región, junto con la creciente demanda de enfoques centrados en el cliente, el crecimiento del mercado de combustible. Además, la creciente presencia de proveedores globales de soluciones ABM en Asia fortalece el panorama del mercado.

Actores clave de la industria

"Las estrategias e innovaciones impulsadas por la IA impulsan el crecimiento y la competencia del mercado basados ​​en cuentas"

El análisis avanzado de datos, la personalización con IA y las estrategias de marketing enfocadas están siendo empleadas por los principales actores de la industria que impulsan el mercado basado en cuentas para mejorar la participación del cliente. Ponen énfasis en las soluciones de marketing basado en cuentas (ABM) que proporcionan segmentación de clientes altamente granular, perspicacia predictiva y automatización que mejoran la productividad de las ventas. Junto con estas vías, el establecimiento de alianzas estratégicas, adquisiciones e innovaciones de productos ayudan a reforzar su presencia en el mercado de manera que aborden las necesidades emergentes de los clientes. Además, las inversiones para impulsar las herramientas CRM con AI y las plataformas de participación multicanal fortalecerían aún más sus relaciones con los clientes. Todos estos esfuerzos aumentan acumulativamente la demanda de soluciones ABM como una fuerza a tener en cuenta, influyendo críticamente en las tendencias del mercado y fomentando la competencia.

Lista de las principales empresas basadas en cuentas

• Engagio (California, EE. UU.)
• InsideView (California, EE. UU.)
• Jambo (Columbia Británica, Canadá)
• LeanData (California, EE. UU.)
• Marketo (California, EE. UU.)

Desarrollo clave de la industria

El premio de Rollworks destaca la experiencia de ABM, impulsando el crecimiento del mercado a través de la innovación

Septiembre de 2024: Rollworks reconoció como la mejor solución de marketing basada en cuentas en los premios Breakthrough Martech 2024. Este reconocimiento refleja la plataforma y soluciones innovadoras que potencian a las empresas B2B en todo el mundo para producir tuberías, acelerar los ciclos de ventas y el ingreso de combustible. RollWorks ahora está haciendo esto con una combinación de ideas basadas en cuentas y publicidad multitáctil con estrategias de divulgación personalizadas. Este premio destaca aún más los conocimientos de la compañía en ABM, mostrando su capacidad para ayudar a las empresas a dirigir sus esfuerzos de marketing de manera más efectiva. Este anuncio solidifica el liderazgo y la credibilidad de Rollworks en el espacio ABM.

Cobertura de informes

El estudio abarca un análisis FODA integral y proporciona información sobre los desarrollos futuros dentro del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando las áreas potenciales para el crecimiento.

Este informe de investigación examina la segmentación del mercado mediante el uso de métodos cuantitativos y cualitativos para proporcionar un análisis exhaustivo que también evalúa la influencia de las perspectivas estratégicas y financieras en el mercado. Además, las evaluaciones regionales del informe consideran las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que afectan el crecimiento del mercado. El panorama competitivo se detalla meticulosamente, incluidas acciones de importantes competidores del mercado. El informe incorpora técnicas de investigación no convencionales, metodologías y estrategias clave adaptadas para el marco de tiempo anticipado. En general, ofrece ideas valiosas e integrales sobre la dinámica del mercado profesionalmente y comprensiblemente.