Taille du marché, partage, croissance et analyse de l'industrie basée sur les comptes, par type (logiciel d'analyse basé sur des comptes, logiciel de données basé sur le compte, logiciel d'exécution basé sur le compte et logiciels d'orchestration basés sur des comptes), par application (PME et grandes entreprises), et par prévisions régionales jusqu'en 2033

Aperçu du marché basé sur le compte

La taille du marché mondial basée sur les comptes était de 9040,3 millions USD en 2024 et le marché devrait atteindre 15596,81 millions USD d'ici 2033, présentant un TCAC de 5,5% au cours de la période de prévision.

La propriété croissante des animaux de compagnie, l'humanisation des animaux de compagnie et la demande croissante de gâteries entièrement naturelles et organiques qui contribuent à la santé des animaux sont les principaux moteurs du marché des friandises pour animaux de compagnie. Toutes les innovations dans les ingrédients, les saveurs, l'emballage et la tendance vers la premiumation stimulent la croissance du marché. Les modèles de commerce électronique et d'abonnement ont fabriqué des canaux directs aux consommateurs, la sécurité des produits étant régie par les normes réglementaires. En revanche, le secteur du marketing (ABM) basé sur les comptes est tellement en hausse car il tente de commercialiser des stratégies de vente B2B élevées basées sur la personnalisation. ABM utilise l'analyse des données et l'IA, avec l'automatisation jouant un rôle énorme dans le ciblage des comptes clés d'une manière qui s'engage et convertit. Le marketing personnalisé est facilité avec l'aide du CRM, des informations axées sur l'IA et de la sensibilisation multicanal, qui alimente encore la tendance ABM parmi les entreprises axées sur les revenus.

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Impact Covid-19

"L'industrie basée sur les comptes a eu un effet positif en raison de la pandémie Covid-19"

La pandémie mondiale Covid-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché subissant une demande supérieure à celle-ci dans toutes les régions par rapport aux niveaux pré-pandemiques. La croissance soudaine du marché reflétée par l’augmentation du TCAC est attribuable à la croissance et à la demande du marché au niveau des niveaux pré-pandemiques.

La pandémie covide-19 a accéléré la transformation numérique et a réalisé des stratégies de marketing précises de plus en plus pertinentes, payant ainsi indirectement un rôle favorable sur le marché ABM. Les environnements de travail à distance et interactifs étant la procédure de fonctionnement standard, les entreprises ont mis l'accent sur l'engagement personnalisé avec les comptes clés afin de s'engager dans ABM. Les budgets se sont déplacés vers des outils et des méthodes ABM numériques axés sur les données du marketing conventionnel afin de renforcer la rétention et l'acquisition de la clientèle. Pendant le temps, il alimentait la croissance de l'ABM avec une augmentation des solutions de commerce électronique et de cloud et d'analyses basées sur l'IA. En plus de cela, les industries de la technologie, des soins de santé et du SaaS ont utilisé ABM pour renforcer les relations avec les clients au cours de ces conditions de marché incertaines. Ce changement a augmenté les allocations et les investissements dans les plateformes ABM, bénéficiant ainsi à la croissance du marché pendant la pandémie.

Dernière tendance

"Personnalisation, automatisation et stratégies basées sur l'IA"

Les tendances émergentes telles que l'intégration de la personnalisation alimentée par l'IA, l'utilisation des données d'intention et l'alignement conjointe entre les ventes et le marketing ont commencé à faire évoluer rapidement le marché du marketing basé sur les comptes (ABM). De plus, l'une des plus grandes tendances est la convergence de l'IA et de l'automatisation, permettant aux entreprises de fournir un contenu hyper personnalisé et des informations prédictives pour les engagements ciblés. Amélioration de la notation des prospects, de la segmentation du client et de l'analyse des données en temps réel, l'IA conserve toujours un potentiel pour améliorer les taux de conversion. Dans le même temps, les stratégies multicanaux ABM telles que les campagnes de messagerie personnalisées et la sensibilisation de LinkedIn deviennent de plus en plus sophistiquées. La poussée vers la collecte de données de première partie entraîne également des changements dans les stratégies ABM à la lumière des réglementations de confidentialité. Dans l'ensemble, l'automatisation alimentée par l'IA a conduit à repenser la façon dont les organisations identifient et entretiennent des comptes de grande valeur.

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Segmentation du marché basé sur le compte

Par type

Sur la base du type, le marché mondial peut être classé en logiciel d'analyse basé sur des comptes, logiciel de données basé sur le compte, logiciel d'exécution basé sur le compte et logiciel de plateformes d'orchestration basée sur des comptes

• Logiciel d'analyse basé sur le compte: ce logiciel permet aux organisations de quantifier les données au niveau du compte pour suivre l'engagement, surveiller les indicateurs de performances clés et affiner les plans de marketing. La prise de décision basée sur les données peut être prise lorsque vous obtenez des informations sur le comportement, les performances de la campagne et l'alignement des revenus. Un aspect essentiel de la génération de plombs grâce à la génération de la demande est d'approfondir le ciblage avec une IA avancée et des analyses prédictives pour augmenter les taux de conversion et finalement augmenter le retour sur investissement.

• Logiciel de données attaché à des comptes: Ce type de logiciel compile, enrichit et gère les données liées aux comptes pour s'assurer qu'elle est exacte et pertinente pour une stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM). Augmente avec le CRM et les outils de marketing pour fournir des données réelles et haute fidélité pour une sensibilisation ciblée. L'utilisation de la segmentation robuste des données et des informations basées sur des indicateurs qui motivent le ciblage des comptes peuvent permettre à l'entreprise de s'accompagner de comptes de grande valeur.

• Logiciel d'exécution basé sur le compte: il s'agit d'un logiciel qui permet l'exécution d'ABM en automatisant la sensibilisation, le contenu et l'engagement sur plusieurs canaux. Cela offre un alignement parfait entre les équipes de marketing et de vente permettant une messagerie personnalisée et des interactions spécifiques au compte. L'automatisation multicanal et les recommandations alimentées par l'IA, ces fonctionnalités enrichissent l'expérience et la convertissent en un engagement plus élevé.

• Logiciel de plates-formes d'orchestration basée sur des comptes: intégrer des outils d'analyse, de données et d'exécution pour vous aider à rationaliser vos stratégies ABM et à améliorer la coordination des campagnes. Ils permettent aux entreprises d'atteindre des processus automatisés, de personnaliser la communication et de maximiser l'interaction à travers un large éventail de points de contact. L'approche personnalisée propulsée par les décisions Ai-Automated et l'adaptabilité en temps réel augmente l'efficacité en ciblant le bon compte, augmentant la conversion.

Par demande

Sur la base de l'application, le marché mondial peut être classé en PME et grandes entreprises

• PME: L'avertissement silencieux à propos de l'ABM est standard parmi les PME, car ils visent à maximiser le retour sur investissement en communiquant avec leur meilleur secteur client. Avec des budgets limités, les PME mettent l'accent sur l'allocation efficace des ressources, en utilisant l'automatisation et l'analyse des données pour mettre en œuvre des stratégies de marketing ciblées. L'utilisation croissante d'outils ABM abordables aide les PME à correspondre aux grandes entreprises dans une variété d'activités d'engagement et de fréquentation.

• Entreprises d'entreprise: les entreprises d'entreprises utilisent ABM pour simplifier les cycles de vente compliqués ainsi que l'augmentation de l'engagement des utilisateurs avec des comptes importants par des stratégies de marketing extrêmement personnalisées. Ils investissent davantage dans l'analyse alimentée par l'IA, les campagnes multicanaux et le contenu personnalisé pour stimuler la fidélité des clients et la croissance des revenus. Ce qui leur permet encore plus à adopter une approche stratégique de la vente basée sur les comptes, c'est la possibilité d'intégrer ABM aux plateformes d'automatisation du CRM et du marketing.

Dynamique du marché

La dynamique du marché comprend des facteurs de conduite et de retenue, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché:

Facteur de conduite

"Demande croissante de marketing personnalisé"

Alors que les entreprises commencent à se concentrer davantage sur les stratégies de marketing personnalisées et ciblées pour engager des comptes de grande valeur, le marketing basé sur les comptes (ABM) gagne du terrain. Au lieu de la sensibilisation générique, les entreprises se concentrent sur des messages hautement personnalisés, ce qui conduit à des relations de clientèle et à des taux de conversion plus solides. Avec Advanced DataAnalytics et des informations axées sur l'IA, cartographier le bon public pour le produit devient un processus plus lisse, rationalisant le processus de marketing. C'est cette demande d'hyper-personnalisation qui alimente une adoption ABM généralisée dans toutes les industries.

"Accent accru sur l'efficacité des ventes B2B"

L'alignement du processus de vente de marketing et de vente B2B est complexe, long et coûteux. Pourquoi cela compte: au lieu de chasser en jetant un large filet, les entreprises concentrent leurs ressources sur des comptes clés, ce qui a réduit les chances de gaspillage de ressources et de fermetures d'accords améliorées. En utilisant les utilitaires d'automatisation et l'intégration CRM, l'exécution ABM peut également être facilitée car les méthodes d'engagement peuvent être optimisées. Dans la course à une croissance rentable, l'adoption ABM continue de monter en flèche.

Facteur d'interdiction

"Les coûts élevés, l'intensité des ressources et la complexité restreignent la croissance du marché basé sur le compte"

Les coûts de mise en œuvre élevés et l'intensité des ressources sont des facteurs de retenue clés dans la part de marché basée sur le compte. En tant que tel, ABM nécessite une analyse avancée des données, un contenu personnalisé et un alignement des ventes et du marketing dédiés, ce qui le rend coûteux pour les petites et moyennes entreprises à adopter. La mise en œuvre ajoute également de la complexité grâce à l'exigence de systèmes CRM sophistiqués, d'informations axées sur l'IA et de campagnes personnalisées. Il y a également des cycles de vente plus longs avec un engagement continu et un ciblage très spécifique, car ceux-ci mettent un stress supplémentaire sur les ressources. Le délai considérable des stratégies ABM présente des défis dans la mesure du retour sur investissement. Toutes ces considérations conduisent à la limite des organisations aux budgets contraints et aux infrastructures de marketing moins matures.

Opportunité

"La personnalisation et l'automatisation axées sur l'IA conduisent la croissance du marché ABM en améliorant l'engagement"

L'adoption de l'IA et de l'analyse des données est une opportunité majeure pour le marché du marketing basé sur les comptes (ABM). Les idées axées sur l'AI renforcent les taux d'engagement et de conversion avec des campagnes hyper personnalisées. Parallèlement à la segmentation avancée des données, cela permet aux entreprises de se concentrer sur le ciblage des comptes de grande valeur avec des messages personnalisés pour améliorer les relations avec les clients. La montée en puissance des outils d'automatisation rationalise davantage les stratégies ABM pour l'efficacité et l'évolutivité. Avec des transformations numériques successives entre les industries, les entreprises investissent massivement dans des solutions ABM basées sur l'IA. Cette transformation accélère à son tour la croissance du marché en permettant aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement et d'augmenter l'efficacité des ventes.

Défi

"Le désalignement dans ABM entrave la croissance du marché, nécessitant une collaboration et une intégration technologique"

Le principal obstacle dans l'approche du marketing basé sur les comptes (ABM) est l'alignement des équipes de vente et de marketing. Dans ABM, la collaboration est importante, pour que les équipes identifient les comptes importants et personnalisent leurs stratégies pour engager et nourrir efficacement les pistes. Il échoue rarement que les différences dans les objectifs, les mesures et les avenues pour la communication génèrent des lacunes dans le programme ABM. Ces lacunes conduisent à des inefficacités et à des opportunités perdues. Lorsque le désalignement se produit, les efforts de marketing peuvent ne pas générer de prospects qui peuvent réellement être fermés par l'équipe commerciale; Par conséquent, les ventes peuvent avoir un problème à gérer les prospects que le marketing peut générer. De plus, l'intégration des données sur les plateformes pour une seule vue client continue d'être un défi et a un impact sur la prise de décision. Relever ce défi nécessiterait un niveau de coordination approprié, des KPI collaboratifs et une intégration technologique pour une collaboration d'équipe efficace et un succès ABM.

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Informations régionales du marché basées sur les comptes

Amérique du Nord

Le marketing basé sur les comptes, en vertu de l'infrastructure numérique avancée pour son développement, une forte pertinence pour les stratégies de marketing basées sur les données et la participation à des méthodes plus personnalisées d'engagement client, continue d'être dirigée par l'Amérique du Nord. Les entreprises de ce domaine, en particulier dans le secteur B2B, déversent des investissements dans les outils ABM et les technologies d'automatisation qui ciblent les ventes. L'IA, l'analyse prédictive et l'intégration du CRM devraient agir en tant qu'autres facilitateurs à la croissance des ventes de marché. À cet égard, le marché basé sur les comptes des États-Unis semble être en tête parmi les pays nord-américains en raison de facteurs tels que la présence de sociétés technologiques clés, de grands budgets marketing et de se concentrer sur l'acquisition de clients de grande valeur. Les solutions ABM sont largement appliquées par les entreprises américaines pour stimuler la rétention de la clientèle et le ROI. Avec toute cette forte demande et cette innovation continue, le marché nord-américain se situe actuellement au sommet du tableau marketing mondial des comptes.

Europe

Le marché du marketing basé sur les comptes (ABM) en Europe augmente considérablement en raison de son adoption croissante entre les entreprises B2B souhaitant des stratégies de marketing personnalisées. La croissance du marché basée sur les comptes gagne du terrain dans la région en raison de la forte transformation numérique, de la prise de décision basée sur les données et des approches centrées sur le client. Les entreprises dans des industries comme informatique, finance et fabrication utilisent ABM pour une meilleure génération de leads et une rétention de la clientèle. Le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France possèdent les plus grands marchés, alors que les entreprises investissent pour acquérir un meilleur ciblage et un meilleur engagement grâce à des outils ABM basés sur l'IA. Des mandats plus stricts pour la confidentialité des données, comme le RGPD, obligent les entreprises à opter pour des méthodologies de marketing étroitement ciblées conformes à la confidentialité des données. L'adoption d'automatisation et d'analyse a augmenté en parallèle, fortifiant ainsi la position de l'Europe sur le marché ABM.

Asie

Le développement rapide de la transformation numérique, l'acceptation du marketing B2B et la croissance des secteurs d'entreprise ont donné lieu à l'Asie en tant que marché clé de l'ABM. Pour cette raison, des nations comme la Chine, l'Inde et le Japon sont à la pointe de la croissance, car les entreprises préféreraient une approche marketing personnalisée basée sur les données. La montée en puissance de l'IA, de l'automatisation et de l'analyse avancée permet aux entreprises de mener des campagnes ABM ciblées très efficaces. L'augmentation des investissements dans les solutions de marketing cloud et les plates-formes CRM soutiennent encore la mise en œuvre de l'ABM dans toutes les industries. L'industrie technologique en plein essor et le secteur du commerce électronique en plein essor dans la région couplé à la demande croissante d'approches centrées sur le client. De plus, la présence croissante de fournisseurs de solutions ABM mondiaux en Asie renforce le paysage du marché.

Jouants clés de l'industrie

"Les stratégies et les innovations axées sur l'IA stimulent la croissance et la concurrence du marché basées sur les comptes"

L'analyse avancée des données, la personnalisation alimentée par l'IA et les stratégies de marketing ciblées sont utilisées par les principaux acteurs de l'industrie qui stimulent le marché basé sur les comptes pour améliorer l'engagement des clients. Ils mettent l'accent sur les solutions de marketing (ABM) basées sur des comptes qui fournissent une segmentation de clientèle hautement granulaire, des informations prédictives et une automatisation qui améliorent la productivité des ventes. Parallèlement à ces avenues, la création d'alliances stratégiques, d'acquisitions et d'innovations de produits contribue à renforcer leur présence sur le marché de manière à répondre aux besoins émergents des clients. En outre, les investissements visant à stimuler les outils CRM alimentés par l'IA et les plateformes d'engagement multicanal renforceraient davantage leurs relations avec la clientèle. Tous ces efforts augmentent cumulativement la demande de solutions ABM comme une force avec laquelle il faut compter, influençant ainsi de manière critique les tendances du marché et favorisant la concurrence.

Liste des principales sociétés basées sur les comptes

• Engagio (Californie, États-Unis)
• InsideView (Californie, USA)
• Jambo (Colombie-Britannique, Canada)
• Leandata (Californie, USA)
• Marketo (Californie, États-Unis)

Développement clé de l'industrie

Le prix de RollWorks met en évidence l'expertise ABM, stimulant la croissance du marché grâce à l'innovation

Septembre 2024: Rollworks reconnu comme la meilleure solution de marketing basée sur des comptes dans les MARTECH Breakthrough Awards 2024. Cette reconnaissance reflète la plate-forme et les solutions innovantes qui autonomisent les entreprises B2B du monde entier pour produire des pipelines, accélérer les cycles de vente et les revenus de carburant. Cela se fait maintenant par Rollworks avec une combinaison d'informations basées sur des comptes et de publicité multi-touch avec des stratégies de sensibilisation personnalisées. Ce prix souligne en outre le savoir-faire de l'entreprise dans ABM, présentant sa capacité à aider les entreprises à cibler leurs efforts de marketing plus efficacement. Cette annonce solidifie le leadership et la crédibilité de Rollworks dans l'espace ABM.

Reporter la couverture

L'étude englobe une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs sur le marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles qui peuvent avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Ce rapport de recherche examine la segmentation du marché en utilisant à la fois des méthodes quantitatives et qualitatives pour fournir une analyse approfondie qui évalue également l'influence des perspectives stratégiques et financières sur le marché. De plus, les évaluations régionales du rapport tiennent compte de l'offre et de la demande dominantes qui ont un impact sur la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les actions d'importants concurrents du marché. Le rapport intègre des techniques de recherche non conventionnelles, des méthodologies et des stratégies clés adaptées à l'ampleur du temps prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché professionnellement et compréhensible.