계정 기반 시장 규모, 공유, 성장 및 산업 분석, 유형별 (계정 기반 분석 소프트웨어, 계정 기반 데이터 소프트웨어, 계정 기반 실행 소프트웨어 및 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어), 애플리케이션 (SME 및 대기업) 및 2033 년까지 지역 예측별로

계정 기반 시장 개요

글로벌 계정 기반 시장 규모는 2024 년에 9040.3 백만 달러였으며 시장은 2033 년까지 1 억 5,81 백만 달러를 터치 할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 CAGR 5.5%를 나타 냈습니다.

애완 동물 소유권 증가, 애완 동물의 인간화, 애완 동물의 건강에 기여하는 모든 자연 및 유기 간식에 대한 수요 증가가 애완 동물 치료 시장의 주요 동인입니다. 재료, 풍미, 포장의 모든 혁신과 프리미엄화 추세는 시장 성장을 이끌어냅니다. 전자 상거래 및 가입 모델은 제품 안전이 규제 규범에 의해 관리되는 직접 소비자 채널을 만들었습니다. 대조적으로, 계정 기반 마케팅 (ABM) 부문은 개인화 기반 High B2B 판매 전략을 마케팅하려고 시도한 이후 매우 증가하고 있습니다. ABM은 데이터 분석 및 AI를 사용하며 자동화는 참여 및 변환 방식으로 키 계정을 타겟팅하는 데 큰 역할을합니다. CRM, AI 중심의 통찰력 및 멀티 채널 봉사 활동으로 개인화 된 마케팅이 쉬워지며, 이는 수익 중심 비즈니스의 ABM 트렌드에 더 연료를 공급합니다.

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Covid-19 영향

"계정 기반 산업은 Covid-19 Pandemic으로 인해 긍정적 인 영향을 미쳤습니다."

전 세계 Covid-19 Pandemic은 전례가없고 비틀 거리며, 시장은 전염병 전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 겪었습니다. CAGR의 증가에 의해 반영된 갑작스런 시장 성장은 시장의 성장에 기인하며, 전염병 전 수준으로의 수요가 필요합니다.

Covid-19 Pandemic은 디지털 혁신을 가속화하고 정확한 마케팅 전략이 점점 더 관련성이 높아져 ABM 시장에서 간접적으로 유리한 역할을 수행했습니다. 원격 작업 및 대화식 작업 환경이 표준 운영 절차이기 때문에 회사는 ABM에 참여하기 위해 주요 계정에 대한 개인화 된 참여에 중점을 두었습니다. 예산은 고객 유지 및 인수를 강화하기 위해 기존 마케팅의 더 많은 데이터 중심 디지털 ABM 도구 및 방법으로 전환되었습니다. 당시 전자 상거래 및 클라우드 솔루션 및 AI 기반 분석의 급증으로 ABM의 성장을 촉진했습니다. 또한 기술, 의료 및 SaaS Industries는 이러한 불확실한 시장 상황에서 고객 관계를 강화하기 위해 ABM을 활용했습니다. 이러한 변화는 ABM 플랫폼에 대한 할당 및 투자를 증가시켜 전염병시 시장 성장에 도움이되었습니다.

최신 트렌드

"AI 중심 개인화, 자동화 및 데이터 중심 전략은 ABM 시장 성장을 연료로"

AI 기반 개인화 통합, 의도 데이터 사용 및 영업 및 마케팅 간의 결합 된 정렬과 같은 새로운 트렌드는 계정 기반 마케팅 (ABM) 시장을 빠르게 발전시키기 시작했습니다. 또한, 가장 큰 트렌드 중 하나는 AI와 자동화의 수렴으로, 기업은 대인 컨텐츠와 대상 교전에 대한 예측 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 리드 스코어링, 고객 세분화 및 실시간 데이터 분석 향상 AI는 여전히 전환율을 향상시킬 수있는 잠재력을 유지합니다. 동시에, 개인화 된 이메일 캠페인 및 LinkedIn 봉사 활동과 같은 멀티 채널 ABM 전략이 더욱 정교 해지고 있습니다. 퍼스트 파티 데이터 수집에 대한 추진은 또한 개인 정보 보호 규정에 비추어 ABM 전략의 변화를 일으키고 있습니다. 대체로 AI 기반 자동화는 조직이 고 부가가치 계정을 식별하고 육성하는 방법을 다시 생각하게 만들었습니다.

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계정 기반 시장 세분화

유형별

유형을 기반으로하는 글로벌 시장은 계정 기반 분석 소프트웨어, 계정 기반 데이터 소프트웨어, 계정 기반 실행 소프트웨어 및 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어로 분류 할 수 있습니다.

• Acc 행동, 캠페인 성과 및 수익 조정에 대한 통찰력을 얻을 때 데이터 중심 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 수요 생성을 통해 리드를 생성하는 데있어 중요한 측면은 고급 AI 및 예측 분석을 사용하여 전환율을 높이고 궁극적으로 ROI를 증가시키는 목표를 심화시키는 것입니다.

• 계정 별 데이터 소프트웨어 :이 유형의 소프트웨어는 계정 관련 데이터를 계정 기반 마케팅 (ABM) 전략에 정확하고 관련성이 있는지 확인, 강화 및 관리합니다. CRM 및 마케팅 도구를 통해 대상 봉사 활동에 대한 실시간, 높은 충실도 데이터를 제공합니다. 계정 타겟팅을 유도하는 강력한 데이터 세분화 및 지표 기반 통찰력을 활용하면 비즈니스가 고가의 계정을 따라갈 수 있습니다.

• Acc 이는 마케팅 팀과 영업 팀 간의 완벽한 조정을 제공하여 개인화 된 메시징 및 계정 별 상호 작용을 허용합니다. 다 채널 자동화 및 AI 기반 권장 사항 이러한 기능은 경험을 풍부하게하고이를 더 높은 참여로 변환합니다.

• 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어 : 분석, 데이터 및 실행 도구를 통합하여 ABM 전략을 간소화하고 캠페인 조정을 개선하는 데 도움이됩니다. 회사는 자동화 된 프로세스를 달성하고 커뮤니케이션을 개인화하며 다양한 터치 포인트에서 상호 작용을 극대화 할 수 있습니다. AI-AUMATED 결정과 실시간 적응성에 의해 구동되는 개인화 된 접근 방식은 올바른 계정을 더 잘 목표로하여 전환을 증가시킴으로써 효율성을 증가시킵니다.

응용 프로그램에 의해

애플리케이션을 기반으로 글로벌 시장은 중소기업 및 대기업으로 분류 할 수 있습니다.

• 중소기업 : ABM에 대한 조용한 경고는 중소기업들 사이의 표준입니다. 그들은 최고의 고객 부문과 의사 소통함으로써 투자 수익을 극대화하는 것을 목표로합니다. 예산이 제한되어있어 SMES는 자동화 및 데이터 분석을 사용하여 대상 마케팅 전략을 구현하는 효과적인 자원 할당을 강조합니다. 저렴한 ABM 도구의 사용이 증가함에 따라 중소기업이 다양한 참여 및 출석 활동에서 대기업과 일치하는 데 도움이됩니다.

• 엔터프라이즈 기업 : 엔터프라이즈 비즈니스는 ABM을 사용하여 복잡한 판매주기를 단순화하면서 매우 개인화 된 마케팅 전략을 통해 중요한 계정으로 사용자 참여를 늘립니다. 고객 충성도 및 수익 성장을 촉진하기 위해 AI 기반 분석, 다 채널 캠페인 및 개인화 된 컨텐츠에 더 많은 투자를합니다. 계정 기반 판매에 대한 전략적 접근 방식을 취할 수있는 것은 ABM을 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과 통합하는 능력입니다.

시장 역학

시장 역학은 운전 및 제한 요인, 기회 및 시장 조건에 대한 과제가 포함됩니다.

운전 요인

"개인화 된 마케팅에 대한 수요 증가"

비즈니스가 고가의 계정을 참여시키기 위해 개인화되고 타겟팅 된 마케팅 전략에 더 집중하기 시작하면서 계정 기반 마케팅 (ABM)은 기반을두고 있습니다. 일반적인 봉사 활동 대신 비즈니스는 고도로 개인화 된 메시징에 집중하여 고객 관계와 전환율을 강화하고 있습니다. Advanced Dataanalytics 및 AI 중심의 통찰력을 통해 제품에 적합한 잠재 고객을 매핑하는 것은 매끄러운 프로세스가되어 마케팅 프로세스를 간소화합니다. 산업 전반에 걸쳐 광범위한 ABM 채택을 촉진하는 것은 하이퍼 개인화에 대한 수요입니다.

"B2B 판매 효율성에 대한 초점이 증가했습니다"

마케팅 및 판매 B2B 판매 프로세스의 조정은 복잡하고 길고 비싸다. 중요한 이유 : 광범위한 순을 던져 사냥하는 대신 기업은 자원 낭비 가능성이 줄어들고 거래 폐쇄가 개선되었습니다. 자동화 유틸리티 및 CRM 통합을 사용하면 참여 방법을 최적화 할 수 있으므로 ABM 실행도 쉽게 실행할 수 있습니다. 비용 효율적인 성장을위한 경주에서 ABM 채택은 계속 치솟습니다.

구속 요인

"높은 비용, 자원 강도 및 복잡성은 계정 기반 시장 성장을 제한합니다."

높은 구현 비용과 자원 강도는 계정 기반 시장 점유율의 주요 제한 요소입니다. 따라서 ABM은 고급 데이터 분석, 개인화 된 컨텐츠 및 전용 판매 및 마케팅 조정이 필요하므로 중소 기업이 채택하는 데 비용이 많이 듭니다. 구현은 또한 정교한 CRM 시스템, AI 중심 통찰력 및 맞춤형 캠페인의 요구 사항을 통해 복잡성을 추가합니다. 또한 지속적인 참여와 매우 구체적인 타겟팅으로 더 긴 판매주기가 있습니다. 이는 자원에 대한 추가 스트레스를 제공하기 때문입니다. ABM 전략의 상당한 시간 프레임은 ROI를 측정하는 데 어려움을 나타냅니다. 이러한 모든 고려 사항은 예산이 제한되고 성숙한 마케팅 인프라가 덜한 조직으로 임기가 제한됩니다.

기회

"AI 중심의 개인화 및 자동화는 참여를 향상시켜 ABM 시장 성장을 추진합니다."

AI 및 Data Analytics의 채택은 계정 기반 마케팅 (ABM) 시장의 주요 기회입니다. AI 중심의 통찰력은 대인 캠페인을 통해 참여 및 전환율을 높입니다. 고급 데이터 세분화와 함께 회사는 개선 된 고객 관계를 위해 개인화 된 메시징을 통해 고 부가가치 계정을 타겟팅하는 데 집중할 수 있습니다. 자동화 도구의 상승은 효율성과 확장 성을위한 ABM 전략을 더 간소화하고 있습니다. 산업 간의 연속적인 디지털 혁신으로 기업들은 AI 기반 ABM 솔루션에 많은 투자를하고 있습니다. 이러한 변화는 회사가 ROI를 극대화하고 판매 효율성을 높일 수 있도록함으로써 시장 성장을 가속화합니다.

도전

"ABM의 오정렬은 시장 성장을 방해하며 협업 및 기술 통합이 필요합니다."

계정 기반 마케팅 (ABM) 방식의 주요 장애물은 영업 및 마케팅 팀의 조정입니다. ABM에서는 팀이 중요한 계정을 식별하고 리드를 효과적으로 참여시키고 육성하기위한 전략을 사용자 정의하는 데 협력이 중요합니다. 커뮤니케이션을위한 목표, 메트릭 및 수단의 차이가 ABM 프로그램에서 차이를 생성하는 것은 거의 실패하지 않습니다. 이러한 격차는 비 효율성과 기회를 잃게됩니다. 오정렬이 발생하면 마케팅 노력은 실제로 영업 팀이 폐쇄 할 수있는 리드를 생성하지 않을 수 있습니다. 따라서 판매는 마케팅이 생성 할 수있는 리드를 다루는 데 문제가있을 수 있습니다. 또한 단일 고객보기를 위해 플랫폼 전체에 데이터를 통합하는 것은 계속해서 도전이되고 의사 결정에 영향을 미칩니다. 이 과제를 해결하려면 효과적인 팀 협업 및 ABM 성공을위한 적절한 수준의 조정, 협업 KPI 및 기술 통합이 필요합니다.

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계정 기반 시장 지역 통찰력

북아메리카

계정 기반 마케팅은 개발을위한 고급 디지털 인프라, 데이터 중심의 마케팅 전략에 대한 위반,보다 개인화 된 고객 참여 방법에 대한 참여로 인해 북미가 계속 주도하고 있습니다. 해당 지역, 특히 B2B 부문의 회사는 판매를 목표로하는 ABM 도구 및 자동화 기술에 대한 투자를 쏟아 붓고 있습니다. AI, 예측 분석 및 CRM 통합은 시장 판매의 성장에 대한 다른 촉진자 역할을 할 것으로 예상됩니다. 이와 관련하여, 미국 계정 기반 시장은 주요 기술 회사의 존재, 대규모 마케팅 예산 및 고가의 고객 확보에 중점을두고 있기 때문에 북미 국가들 사이에서 주도하는 것으로 보입니다. ABM 솔루션은 고객 유지 및 ROI를 늘리기 위해 미국 기업이 널리 적용됩니다. 이 모든 강력한 수요와 지속적인 혁신으로 북미 시장은 현재 글로벌 계정 기반 마케팅 차트 위에 있습니다.

유럽

유럽의 계정 기반 마케팅 (ABM) 시장은 개인화 된 마케팅 전략을 원하는 B2B 기업의 채택이 증가함에 따라 크게 증가하고 있습니다. 계정 기반 시장 성장은 강력한 디지털 혁신, 데이터 중심 의사 결정 및 고객 중심 접근 방식으로 인해이 지역에서 견인력을 얻고 있습니다. 산업 분야의 회사는 IT, 금융 및 제조업을 사용하여 ABM을 사용하여 더 나은 리드 생성 및 고객 유지를 위해 사용합니다. 영국, 독일 및 프랑스는 회사가 AI 기반 ABM 도구를 통해 더 나은 타겟팅 및 참여를 인수하기 위해 투자함에 따라 가장 큰 시장을 자랑합니다. GDPR과 같은 데이터 개인 정보 보호에 대한 엄격한 의무는 회사가 데이터 개인 정보를 준수하는 엄격한 타겟 마케팅 방법론을 찾아야합니다. 자동화 및 분석 채택이 동시에 증가하여 ABM 시장에서 유럽의 위치를 ​​강화합니다.

아시아

디지털 혁신의 빠른 발전, B2B 마케팅 수용 및 엔터프라이즈 부문의 성장은 ABM의 주요 시장으로 아시아를 일으켰습니다. 이러한 이유로 중국, 인도 및 일본과 같은 국가는 성장의 최 AI, 자동화 및 고급 분석을 통해 회사는 매우 효과적인 대상 ABM 캠페인을 운영 할 수 있습니다. 클라우드 마케팅 솔루션 및 CRM 플랫폼에 대한 투자 증가는 산업 전반에 걸쳐 ABM 구현을 추가로 지원합니다. 이 지역의 급성장하는 기술 산업과 급성장하는 전자 상거래 부문은 고객 중심 접근에 대한 수요가 증가함에 따라 연료 시장 성장을합니다. 또한 아시아의 글로벌 ABM 솔루션 제공 업체가 증가함에 따라 시장 환경이 강화됩니다.

주요 업계 플레이어

"AI 중심 전략 및 혁신은 계정 기반 시장 성장 및 경쟁을 유도합니다."

고급 데이터 분석, AI 기반 개인화 및 집중된 마케팅 전략은 고객 참여를 개선하기 위해 계정 기반 시장을 추진하는 선도적 인 업계 플레이어가 사용하고 있습니다. 그들은 세분화 된 고객 세분화, 예측 통찰력 및 판매 생산성을 향상시키는 자동화를 제공하는 계정 기반 마케팅 (ABM) 솔루션에 중점을 둡니다. 이러한 길과 함께 전략적 제휴, 인수 및 제품 혁신의 설립은 고객의 새로운 요구를 해결하는 방식으로 시장에서 자신의 입지를 강화하는 데 도움이됩니다. 또한 AI 기반 CRM 도구와 다 채널 참여 플랫폼을 늘리기위한 투자는 고객 관계를 더욱 강화할 것입니다. 이러한 모든 노력은 ABM 솔루션에 대한 수요를 인수 할 힘으로 누적으로 증가시켜 시장의 추세에 중대한 영향을 미치고 경쟁을 촉진합니다.

최상위 계정 기반 회사 목록

• Engagio (미국 캘리포니아)
• InsideView (미국 캘리포니아)
• 잼보 (캐나다 브리티시 컬럼비아)
• Leandata (미국 캘리포니아)
• Marketo (미국 캘리포니아)

주요 산업 개발

Rollworks 'Award는 ABM 전문 지식을 강조하고 혁신을 통한 시장 성장 주도

2024 년 9 월 : Rollworks는 2024 년 Martech Breakthrough Awards에서 최고의 계정 기반 마케팅 솔루션으로 인정되었습니다. 이 승인은 전 세계의 B2B 회사가 파이프 라인, 판매주기 및 연료 수입을 생산할 수 있도록하는 혁신적인 플랫폼 및 솔루션을 반영합니다. 이는 현재 계정 기반 통찰력과 개인화 된 봉사 활동 전략을 갖춘 멀티 터치 광고의 조합으로 Rollworks에 의해 수행되고 있습니다. 이상은 회사의 ABM 노하우를 강조하여 회사가 마케팅 노력을보다 효과적으로 타겟팅 할 수 있도록 도와줍니다. 이 발표는 ABM 공간에서 Rollworks의 리더십과 신뢰성을 강화합니다.

보고서 적용 범위

이 연구는 포괄적 인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내에서 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 그것은 시장의 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 몇 년 동안 궤적에 영향을 줄 수있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 이 분석은 현재 동향과 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장의 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 성장의 잠재적 영역을 식별합니다.

이 연구 보고서는 정량적 및 질적 방법을 모두 사용하여 시장에 대한 전략 및 재무 관점의 영향을 평가하는 철저한 분석을 제공하여 시장의 분할을 검토합니다. 또한 보고서의 지역 평가는 시장 성장에 영향을 미치는 지배적 인 공급 및 수요력을 고려합니다. 경쟁 환경은 상당한 시장 경쟁 업체의 주식을 포함하여 세 심하게 상세합니다. 이 보고서는 비 전통적인 연구 기술, 방법론 및 예상 시간 프레임에 맞게 조정 된 주요 전략을 통합합니다. 전반적으로, 그것은 전문적이고 이해할 수있는 시장 역학에 대한 귀중하고 포괄적 인 통찰력을 제공합니다.