Tamanho, participação, crescimento e análise do setor baseados em contas, por tipo (software de análise baseada em contas, software de dados baseado em contas, software de execução baseado em contas e software de plataformas de orquestração baseado em contas), por aplicativo (PMEs e grandes empresas) e por previsão regional para 2033

Visão geral do mercado baseada em conta

O tamanho do mercado baseado em conta global foi de US $ 9040,3 milhões em 2024 e o mercado deve tocar em US $ 15596,81 milhões em 2033, exibindo um CAGR de 5,5% durante o período de previsão.

Crescendo a propriedade dos animais, a humanização de animais de estimação e a crescente demanda por delícias naturais e orgânicas que contribuem para a saúde dos animais de estimação são os principais fatores do mercado de guloseimas. Todas as inovações em ingredientes, sabores, embalagens mais a tendência para o crescimento do mercado de premiumização. Os modelos de comércio eletrônico e assinatura fizeram canais diretos ao consumidor, com a segurança do produto sendo governada por normas regulatórias. Por outro lado, o setor de marketing baseado em contas (ABM) está em ascensão, pois tenta comercializar estratégias de vendas B2B baseadas em personalização. A ABM usa a análise de dados e a IA, com a automação desempenhando um papel enorme na segmentação de contas -chave de uma maneira que se envolve e converte. O marketing personalizado é facilitado com a ajuda do CRM, idéias orientadas pela IA e divulgação multicanal, o que alimenta ainda mais a tendência do ABM entre os negócios orientados a receita.

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Impacto covid-19

"A indústria baseada em conta teve um efeito positivo devido à pandemia covid-19"

A pandemia global de Covid-19 tem sido sem precedentes e impressionantes, com o mercado experimentando uma demanda superior ao esperado em todas as regiões em comparação com os níveis pré-pandêmicos. O repentino crescimento do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuído ao crescimento e à demanda do mercado que retornam aos níveis pré-pandêmicos.

O CoVID-19 Pandemic Acelerated Transformation e tornou cada vez mais relevantes estratégias de marketing, pagando indiretamente um papel favorável ao mercado da ABM. Com os ambientes de trabalho de trabalho e interativos remotos sendo o procedimento de operação padrão, as empresas enfatizaram o envolvimento personalizado com as principais contas, a fim de se envolver no ABM. Os orçamentos mudaram para mais ferramentas e métodos digitais de ABM orientados a dados do marketing convencional, na tentativa de fortalecer a retenção e aquisição de clientes. Durante o tempo, estava alimentando o crescimento do ABM com um aumento nas soluções de comércio eletrônico e em nuvem e análises baseadas em IA. Além disso, as indústrias de tecnologia, saúde e SaaS utilizaram a ABM para reforçar as relações com os clientes durante essas condições incertas de mercado. Essa mudança aumentou as alocações e investimentos nas plataformas da ABM, beneficiando assim o crescimento do mercado durante a pandemia.

Última tendência

"Estratégias de personalização, automação e estratégias orientadas por dados orientadas por dados ABM de combustível ABM"

Tendências emergentes, como a integração da personalização movida a IA, o uso de dados de intenção e o alinhamento conjunto entre vendas e marketing, começaram a desenvolver rapidamente o mercado de marketing baseado em contas (ABM). Além disso, uma das maiores tendências é a convergência de IA e automação, permitindo que as empresas forneçam conteúdo hiper-personalizado e insights preditivos para compromissos direcionados. Aprimorando a pontuação de leads, a segmentação de clientes e a análise de dados em tempo real, a IA ainda mantém potencial para melhorar as taxas de conversão. Ao mesmo tempo, estratégias de Multicanal ABM, como campanhas de email personalizadas e divulgação do LinkedIn, estão se tornando mais sofisticadas. O esforço para coletar dados de primeiros partidos também está causando mudanças nas estratégias da ABM à luz dos regulamentos de privacidade. Em suma, a automação movida a IA levou a uma repensação de como as organizações identificam e nutriram contas de alto valor.

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Segmentação de mercado baseada em conta

Por tipo

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em software de análise baseado em contas, software de dados baseado em conta, software de execução baseado em conta e software de plataformas de orquestração baseado em contas

• Software de análise baseada em contas: este software permite que as organizações quantifiquem dados no nível da conta para rastrear o engajamento, monitorar os principais indicadores de desempenho e refinar os planos de marketing. A tomada de decisão orientada a dados pode ser tomada quando você obtém informações sobre o comportamento da conta, o desempenho da campanha e o alinhamento da receita. Um aspecto crítico da geração de leads através da geração de demanda está aprofundando a segmentação com IA avançada e análise preditiva para aumentar as taxas de conversão e, finalmente, aumentar o ROI.

• Software de dados ligado à conta: esse tipo de compilação de software, enriquece e gerencia dados relacionados à conta para garantir que seja preciso e relevante para uma estratégia de marketing baseada em conta (ABM). Aumentos com Ferramentas de CRM e Marketing para fornecer dados de alta fidelidade em tempo real para divulgação direcionada. Utilizando a segmentação de dados robustos e as informações baseadas em indicadores que direcionam a segmentação da conta pode capacitar a empresa a ir após contas de alto valor.

• Software de execução baseado em contas: é um software que permite a execução da ABM automatizando a divulgação, o conteúdo e o engajamento em vários canais. Isso fornece alinhamento perfeito entre as equipes de marketing e vendas, permitindo mensagens personalizadas e interações específicas da conta. Automação multicanal e recomendações de IA, tais recursos, enriquecem a experiência e convertem-a em um engajamento mais alto.

• Software de plataformas de orquestração baseado em contas: integrar análises, dados e ferramentas de execução para ajudar a simplificar suas estratégias de ABM e melhorar a coordenação de campanhas. Eles permitem que as empresas obtenham processos automatizados, personalizem a comunicação e maximizem a interação em uma ampla variedade de pontos de contato. A abordagem personalizada alimentada por decisões automáticas e adaptabilidade em tempo real aumenta a eficiência ́N, direcionando melhor a conta certa, aumentando a conversão.

Por aplicação

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em PMEs e grandes empresas

• PME: O aviso quieto sobre a ABM é padrão entre as PME, pois pretendem maximizar o retorno do investimento, comunicando -se com seu melhor setor de clientes. Com orçamentos limitados, as PMEs enfatizam a alocação eficaz de recursos, usando automação e análise de dados para implementar estratégias de marketing direcionadas. O crescente uso de ferramentas ABM acessíveis está ajudando as PMEs a combinar com grandes empresas em uma variedade de atividades de engajamento e participação.

• Enterprise Enterprises: As empresas corporativas empregam a ABM para simplificar ciclos de vendas complicados, além de aumentar o envolvimento do usuário com contas importantes por estratégias de marketing extremamente personalizadas. Eles investem mais em análises de IA, campanhas multicanais e conteúdo personalizado para aumentar a lealdade e o crescimento da receita do cliente. O que os capacita ainda mais a adotar uma abordagem estratégica para a venda baseada em contas é a capacidade de integrar o ABM às plataformas de automação de CRM e marketing.

Dinâmica de mercado

A dinâmica do mercado inclui fatores de direção e restrição, oportunidades e desafios declarando as condições do mercado:

Fator determinante

"Crescente demanda por marketing personalizado"

À medida que as empresas começam a se concentrar mais em estratégias de marketing personalizadas e direcionadas para envolver contas de alto valor, o marketing baseado em contas (ABM) está ganhando terreno. Em vez de divulgação genérica, as empresas estão se concentrando em mensagens altamente personalizadas, o que está levando a relações mais fortes de clientes e taxas de conversão. Com o DataAnalytics avançado e as idéias orientadas pela IA, o mapeamento do público certo para o produto se torna um processo mais suave, simplificando o processo de marketing. É essa demanda por hiper-personalização que está alimentando a adoção generalizada da ABM entre as indústrias.

"Maior foco na eficiência de vendas B2B"

O alinhamento do processo de vendas B2B de marketing e vendas é complexo, longo e caro. Por que isso importa: em vez de caçar lançando uma ampla rede, as empresas concentram seus recursos em contas -chave, resultando em chances reduzidas de desperdício de recursos e melhor fechamento de negócios. Usando utilitários de automação e integração de CRM, a execução da ABM também pode ser facilitada, pois os métodos de engajamento podem ser otimizados. Na corrida pelo crescimento econômico, a adoção da ABM continua aumentando.

Fator de restrição

"Altos custos, intensidade de recursos e complexidade restringem o crescimento do mercado baseado em contas"

Altos custos de implementação e intensidade de recursos são fatores -chave de restrição na participação de mercado baseada em conta. Como tal, a ABM requer análise de dados avançada, conteúdo personalizado e alinhamento dedicado de vendas e marketing, o que o torna caro para as empresas pequenas e de médio porte adotarem. A implementação também acrescenta complexidade através do requisito de sistemas sofisticados de CRM, informações orientadas a IA e campanhas personalizadas. Também são considerados ciclos de vendas mais longos com engajamento contínuo e segmentação muito específica, pois eles colocam estresse adicional aos recursos. O prazo considerável das estratégias da ABM apresenta desafios na medição do ROI. Todas essas considerações levam a posse restrita a organizações com orçamentos restritos e infraestruturas de marketing menos maduras.

Oportunidade

"Personalização e automação orientadas pela IA impulsionam o crescimento do mercado da ABM, aumentando o engajamento"

A adoção da IA ​​e da análise de dados é uma grande oportunidade para o mercado de marketing baseado em contas (ABM). As idéias orientadas pela IA aumentam as taxas de engajamento e conversão com campanhas hipersessoalizadas. Juntamente com a segmentação avançada de dados, isso permite que as empresas se concentrem no direcionamento de contas de alto valor com mensagens personalizadas para melhorar o relacionamento com os clientes. O aumento das ferramentas de automação está simplificando ainda mais as estratégias da ABM quanto à eficiência e escalabilidade. Com transformações digitais sucessivas entre os setores, as empresas estão investindo fortemente em soluções ABM baseadas em IA. Essa transformação, por sua vez, acelera o crescimento do mercado, permitindo que as empresas maximizem seu ROI e aumentem a eficácia das vendas.

Desafio

"Desalinhamento no ABM dificulta o crescimento do mercado, exigindo colaboração e integração de tecnologia"

O principal obstáculo na abordagem de marketing baseado em contas (ABM) é o alinhamento das equipes de vendas e marketing. No ABM, a colaboração é importante, para que as equipes identifiquem contas importantes e personalizem suas estratégias para envolver e nutrir efetivamente os leads. Raramente falha que as diferenças de metas, métricas e avenidas para a comunicação geram lacunas no programa ABM. Essas lacunas levam a ineficiências e oportunidades perdidas. Quando ocorre o desalinhamento, os esforços de marketing podem não estar gerando leads que podem realmente ser fechados pela equipe de vendas; Portanto, as vendas podem ter problemas para lidar com os leads que o marketing pode gerar. Além disso, a integração de dados entre plataformas para uma única visualização do cliente continua sendo um desafio e afeta a tomada de decisões. O enfrentamento desse desafio exigiria um nível adequado de coordenação, KPIs colaborativos e integração de tecnologia para colaboração eficaz e sucesso da ABM.

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Insights regionais de mercado baseados em contas

América do Norte

O marketing baseado em contas, em virtude da infraestrutura digital avançada para seu desenvolvimento, alta pertinência a estratégias de marketing orientadas a dados e envolvimento em métodos mais personalizados de envolvimento do cliente, continua sendo liderada pela América do Norte. As empresas nessa área, especialmente no setor B2B, estão investindo investimentos em ferramentas ABM e tecnologias de automação que direcionam as vendas. A IA, a análise preditiva e a integração de CRM devem atuar como outros facilitadores para o crescimento das vendas do mercado. Nesse sentido, o mercado baseado em contas dos Estados Unidos parece liderar entre os países norte-americanos devido a fatores como a presença de empresas de tecnologia importantes, grandes orçamentos de marketing e se concentrar na aquisição de clientes de alto valor. As soluções ABM são amplamente aplicadas pelas empresas dos EUA para aumentar a retenção de clientes e o ROI. Com toda essa forte demanda e inovação contínua, o mercado norte-americano agora está no topo do gráfico de marketing baseado em contas globais.

Europa

O mercado de marketing baseado em contas (ABM) na Europa está crescendo significativamente devido à sua crescente adoção entre as empresas B2B que desejam estratégias de marketing personalizadas. O crescimento do mercado baseado em contas está ganhando força na região devido à forte transformação digital, tomada de decisão orientada a dados e abordagens centradas no cliente. Empresas de indústrias como TI, Finanças e Manufatura usam a ABM para melhor geração de leads e retenção de clientes. O Reino Unido, a Alemanha e a França possuem os maiores mercados, à medida que as empresas investem para adquirir uma melhor segmentação e engajamento por meio de ferramentas ABM baseadas em IA. Mandatos mais rígidos para a privacidade de dados, como o GDPR, exigem que as empresas optem por metodologias de marketing fortemente direcionadas compatíveis com a privacidade de dados. A adoção de automação e análise aumentou em paralelo, fortalecendo a posição da Europa no mercado da ABM.

Ásia

O rápido desenvolvimento da transformação digital, a aceitação do marketing B2B e o crescimento dos setores corporativos deram origem à Ásia como um mercado importante na ABM. Por esse motivo, países como China, Índia e Japão estão na vanguarda do crescimento, pois as empresas preferem uma abordagem personalizada de marketing orientada a dados. A ascensão da IA, automação e análise avançada permite que as empresas executem campanhas altamente eficazes de ABM. O aumento dos investimentos em soluções de marketing em nuvem e plataformas de CRM suporta a implementação da ABM entre os setores. A indústria de tecnologia em expansão e o setor de comércio eletrônico em expansão na região, juntamente com a crescente demanda por abordagens centradas no cliente, crescimento do mercado de combustíveis. Além disso, a crescente presença de fornecedores globais de soluções da ABM na Ásia fortalece o cenário do mercado.

Principais participantes do setor

"Estratégias e inovações orientadas pela IA impulsionam o crescimento e a concorrência baseados em contas"

A análise de dados avançada, a personalização movida a IA e as estratégias de marketing focadas estão sendo empregadas pelos principais players do setor que impulsionam o mercado baseado em contas para melhorar o envolvimento do cliente. Eles colocam ênfase nas soluções de marketing baseadas em contas (ABM) que fornecem segmentação de clientes altamente granulares, insights preditivos e automação que aumentam a produtividade das vendas. Juntamente com essas avenidas, o estabelecimento de alianças estratégicas, aquisições e inovações de produtos ajuda a reforçar sua presença no mercado de maneiras que atendem às necessidades emergentes dos clientes. Além disso, os investimentos para aumentar as ferramentas de CRM movidas a IA e plataformas de engajamento em vários canais fortaleceriam ainda mais as relações com os clientes. Todos esses esforços aumentam cumulativamente a demanda por soluções da ABM como uma força a ser reconhecida, influenciando criticamente as tendências do mercado e promovendo a concorrência.

Lista das principais empresas baseadas em conta

• Engagio (Califórnia, EUA)
• Insideview (Califórnia, EUA)
• Jambo (Colúmbia Britânica, Canadá)
• Leandata (Califórnia, EUA)
• Marketo (Califórnia, EUA)

Desenvolvimento principal da indústria

O prêmio do Rollworks destaca a experiência da ABM, impulsionando o crescimento do mercado por meio da inovação

Setembro de 2024: Rollworks reconhecidos como a melhor solução de marketing baseada em contas nos 2024 Martech Breakthrough Awards. Esse reconhecimento reflete a plataforma e as soluções inovadoras que capacitam empresas B2B em todo o mundo a produzir tubulações, agilizar ciclos de vendas e renda de combustível. Agora, isso está sendo feito por pãezinhos com uma combinação de insights baseados em contas e publicidade com várias toques com estratégias de divulgação personalizadas. Este prêmio destaca ainda mais o know-how da empresa na ABM, mostrando sua capacidade de ajudar as empresas a direcionar seus esforços de marketing com mais eficiência. Este anúncio solidifica a liderança e a credibilidade do Rollworks no espaço da ABM.

Cobertura do relatório

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece informações sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Ele examina vários fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e possíveis aplicações que podem afetar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em consideração as tendências atuais e os pontos de virada histórica, fornecendo uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando possíveis áreas de crescimento.

Este relatório de pesquisa examina a segmentação do mercado usando métodos quantitativos e qualitativos para fornecer uma análise completa que também avalia a influência das perspectivas estratégicas e financeiras no mercado. Além disso, as avaliações regionais do relatório consideram as forças de oferta e demanda dominantes que afetam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é detalhado meticulosamente, incluindo ações de concorrentes significativos do mercado. O relatório incorpora técnicas de pesquisa não convencionais, metodologias e estratégias -chave adaptadas para o quadro de tempo antecipado. No geral, oferece informações valiosas e abrangentes sobre a dinâmica do mercado, profissionalmente e compreensivelmente.